正月尚未结束，但节气却已过惊蛰，对于脐橙果园主来说，这是开始新一年劳作的时间，也是复盘上一年收成的时间。
2020年，赣南脐橙实现了丰收，连人民日报都进行了报道。但丰收的同时，却有不少果园的脐橙出现了滞销，果园主表示，产量提升了收入却没有提升。
调查显示，2020年赣南脐橙1斤的收购价格在1.5-2.5元之间，市场销售价格多在4-6元/斤左右，网销加上快递费也很难突破7元/斤，甚至有电商平台的赣南脐橙低至2-3元/斤。人们普遍认为赣南脐橙产量增高，收入却无法提升的主要原因是因为价格上不去，也有人认为这是市场的供需规律，每一个商品都无法逃脱。
但现实是，总有一些商品，它们能够打破本身的局限，常年在市场中供不应求。
比如同样作为橙类水果的褚橙，不仅价格常常达到10.8~18.8元/斤，而且每年上市的时候几乎都会出现“一果难求”的盛况。
相比之下，被誉为“橙中之王”，作为国家地理标志产品的赣南脐橙，价格很难站上10元/斤的阶梯，而且每年都会看到滞销的报道。
同样是橙类水果，差别为什么会这么大？这是所有赣南脐橙的果园主需要思考的问题。
在笔者看来，褚橙相比赣南脐橙的成功，主要原因在于褚橙的品牌建设更加成功。
首先，关于褚橙，有一个让人耳熟能详的品牌故事，创始人褚时健作为曾经的中国烟草大王，在76岁高龄二次创业种起了橙子，最终将褚橙推向全国。充满励志和传奇性的创始历程，让褚橙成为了家喻户晓的网红产品。
其次，在创始人故事的基础上，王石、韩寒、罗永浩、胡歌等名人纷纷为褚橙站台，再配合线上营销，电商平台的力推，包装、文案的策划，让褚橙一步一步从网红商品晋级成为了高端品牌。
最后，基地种植的统一管理，让褚橙在品控上做到了优秀。 就算是高端商品，如果品质不能得到保障，也不能长时间受消费者欢迎。
总而言之，高端品牌的打造，极大的提升了褚橙的议价权，使其价格是普通橙子几倍，依然供不应求的主要原因。
相比之下，正宗的赣南脐橙虽然也有口皆碑，却没有形成大范围的扩散，品牌故事的缺失和宣传上的落后，也让赣南脐橙始终没有形成高端品牌，这导致果农议价权低下，并进一步限制了赣南脐橙在全国范围的销售。
借鉴褚橙的成功之路，赣南脐橙想要进一步发展，就需要打造高端品牌和形象，吸引更多的消费者来品尝，扩大赣南脐橙的知名度。
值得庆幸的是，已有不少种植赣南脐橙的果农在尝试将自己的产品进行品牌升级。当今社会，消费者对食品安全、品质越来越关注了，有的果园在自家的脐橙上贴上了溯源二维码，
消费者用手机一扫就能看到脐橙的整个生长过程视频，产地、果园、果园主信息，整个种植过程的农事记录等等信息。打消了消费者对食品安全的后顾之忧，也能卖出更好的价钱，甚至产生点对点的复购，也对假冒赣南脐橙的不良商贩进行打假，同时在品牌升级上实现了进步。
此外，还有果农开始在自家的果园安装一些智能物联网产品，在实现科学种植的同时，还可以让自己的果品在年积温、年光照时间等关键数据上向高端品牌看齐。
数据显示，赣南脐橙的销售主要以江西省、广东省为主，在全国范围内的推广仍然任重道远。
惊蛰一过，关于橙子的竞争赛又将开始，果农在思考如何种好脐橙的同时，也应该好好思考如何提升自己产品的知名度和品牌力，争取让赣南脐橙成为名副其实的国民品牌。
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