关于老张在上海卖脐橙这件事情，最开始的时候是老张和他的小学同学一起合伙弄的，那时候老张已经不在工厂上班，而他的同学还一直继续在工厂做事，两人对于一起做生意这件事情一直很有默契。觉得工厂上班基本上也就这样了，到了这个年纪应该做些自己喜欢的事情。
那段时间两人没事就在一起合计，能一起做些什么事情，最后两人决定一起从老家买脐橙运送到上海来卖，理由是：脐橙不容易坏，可以收藏很长时间。因为从来没做过这方面的生意所以，两人也没有多少头绪，心里没底，不知道到底怎么去收购脐橙，怎么挑选，一次性买多少，到上海怎么卖，这些都是问题，比较好的是，两人都给对方打气：两人一起做生意，风险小，亏不了多少钱，先从老家去买一车，直接发到上海最大的水果批发市场来看看，生意嘛边做边看。
当时老张的同学还在上班，所以所有实际操作的事情基本都是老张一个人去做的，包括收购脐橙，找运输车辆，最后运送到批发市场贩卖，中间的不易只有老张一个人心知肚明，最开始收购脐橙的时候，因为不懂，没把控好质量关，收购的脐橙大小不一样，都全部混在一起收了，也没有做最后分类筛选，还有就算是一个地方的脐橙，土壤不一样，味道也是不同的，最好找那些味道比较甜的地方的脐橙收购，卖的时候才好卖。这些对于以前从没有做过脐橙生意的老张和他的小学同学是不知道的，脐橙终于草草收购好了，找了辆货车经过一天一夜运送到上海批发市场，到上海的时候已经是半夜了，老张和抽空出来的他小学同学一起忙乎了大半夜，找地方停放货车，联系当地的批发商是否需要脐橙，可得到的反馈是大多数的市场批发商是有自己的固定收货渠道的，并且批发商的仓库里面确实已经堆了很多的脐橙，而且据说都是比较有名气的脐橙，比老张他们的脐橙看起来颜色，大小，包装都更好。
第二天，老张继续忙着到上海各个水果市场找批发商推销脐橙，很多事先联系好的批发商要么买得比较少，要么收购价钱压得很低，理由就是今年的脐橙不好销售，利润低。几天下来，老张和他小学同学心里都有点慌了，毕竟脐橙放在批发市场按照数量，每天需要收管理费用的，最后两人下定决心，还是快速便宜处理掉这些脐橙算了，最后这一车的脐橙的损耗，包装，人工费，运费加起来亏了上万块。
这就是老张的第一次开始贩卖脐橙生意的结果，虽然以失败告终，但老张和他的小学同学一致认为这个脐橙生意还是可以继续做的，但是不能用这种模式，需要改变一下销售方式，因为在给批发商推销脐橙的时候他们发现了一些可以改进的地方。
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