湖南“95后”大学生的“百万脐橙”挑战

“我渴望通过网络帮助家乡人民熬过难关,相信奇迹会不断上演。”谈到在互联网上发起“百万脐橙”挑战的初衷,湖南“95后”大学生贾曦如是说。

21岁的贾曦是湖南大学市场营销专业的大三学生,老家在湖南邵阳新宁县白沙镇西冲村。他今年寒假返乡时发现,大丰收的脐橙堆满各家屋子,亲友邻居声声叹息,一年的血汗将付诸流水。

贾曦说,新宁县是中国四大脐橙出口基地之一,由于每年都会有商人上门收购脐橙,村民散卖惯了,一直没有形成产业链和品牌。2015年,新宁县脐橙获得大丰收,但因猴年春节前天气寒冷等缘故,脐橙下树两个月了,收购人却迟迟没有上门。他家所在的西冲村就有150万斤脐橙滞销。

“乡亲们日常家用、上学的费用,都指望年尾这笔大收入。”眼看着脐橙再卖不出去就要烂在家中,贾曦心里着急。

“你学市场营销的,试试互联网营销啊。”在舅舅的提醒下,贾曦于今年2月18日在互联网上发起“百万脐橙”挑战:利用互联网,一个月内帮助家乡人民卖出滞销的150万斤脐橙。经过同学帮忙扩散消息,挑战发出的当天就收到700多斤订单,取得开门红。

一箱20斤重的脐橙卖55元人民币,其中脐橙成本约30元。贾曦本以为这个价格会让买卖方双赢,却没想到,一箱脐橙的快递费几乎和20斤重的脐橙价格一样、甚至略高,“每卖一箱,平均得亏5元”。

贾曦说,虽然有亏损,但家人都支持他的想法。“父亲说,网络他也不懂,但他和妈妈都会全力支持我。这些订单先从家里拿货,亏了也是自家的。”为减少村民亏损,贾曦后来决定每箱脐橙提价3元。

挑战实施的二天,贾曦只卖出近4万斤脐橙,平均每天卖出200箱左右。随着“百万脐橙”挑战在互联网上发酵,不断被媒体和网友在微博、等新媒体上传播后,脐橙销售量逐渐有了起色,一些企业也参与进来。目前,贾曦已为乡亲们销售了38万斤脐橙。

“就算没有卖完150万斤脐橙,我也满足了。”贾曦说,酒香也怕巷子深,此次挑战重要的是帮助家乡脐橙推广了品牌,相信以后再在互联网上销售也会有保障。

近年来,农产品滞销现象在中国部分地区出现,农村丰产却低价难销,以致一些地方为促销农产品屡出“奇招”。安徽界首、甘肃天水副市长就走上街头推销萝卜、摆摊卖苹果。利用互联网改善农产品营销问题,也是不少农村为滞销产品找到的出路之一。3月1日,陕西省榆林市佳县就利用互联网众筹解决了40吨滞销红枣。

让农村搭上“互联网+”的快车、“互联网+”助推新农村建设,实现中国农业发展的目标,农业互联网化将成为必经之路。

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