“一张网”让崀山脐橙日销万吨总代理商主动找果农

前不久,我市果业部门组织30多名干部走访全国153座城市,了解崀山脐橙销售情况,1月25日,这项调查活动结束。调查结果显示,目前市场上的崀山脐橙销售形势良好,已经基本结束了过去靠干部帮助果农跑销售市场的传统单一方式,而是在全国大中城市构建起了销售网络。据统计,崀山脐橙自陆续上市以来,日均销量超过1万吨。

作为我市的农业主导产业之一,2009年,崀山脐橙种植面积达158万亩,总产量达112万吨,销售价格稳步提升。在过去一些灾害性气候年份,曾经出现一定程度上的脐橙滞销情况。为此,我市组织了大量市、县干部帮助果农到外地城市推销脐橙,这一措施虽然取得了很好的效果,但与市场的长期对接难相适应,不利于脐橙产业的科学发展,市场销售成本也明显增加。对此,我市宣传部门和果业部门、县(市、区)职能单位主动找市场,大力宣传崀山脐橙品牌,寻找一条科学、合理的市场路子,推动我市崀山脐橙销售。

市果业局市场信息科的工作人员介绍,今年崀山脐橙销售状况形势良好主要取决于三方面的原因:一是我市多年来加大宣传力度、注重品牌效应的结果。2008年和2009年分别投入1000多万元费用,集中在中央电视台和北京、上海、广东等地方媒体强势宣传崀山脐橙。此外,2009年,我市举办国际脐橙节所产生的影响也很大,农业部对此非常满意;二是注重营销市场对接。目前,我市在全国150多座城市找到了当地销售总代理,市场认可了崀山脐橙品牌,我市构建了一张“产-供-销”网络;三是在销售指导价上,今年我市通过崀山脐橙企业协会给果农的销售指导价定位较准,果农初始销售定价每公斤2元,使市场销售价格由低趋高,而反过来果农销售价也“水涨船高”。目前大多数果农的销售价格在每公斤2.7元至3元之间,而北京一些批发市场的销售价格一般在每公斤5元至5.4元之间,上海市场的售价则更高。因此,从2009年10月20日崀山脐橙陆续上市销售以来,市场价格稳中有升,一些城市的总代理商主动找果农,实现了果农和经销商利益双赢的局面。

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