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老张的老家是产脐橙的基地,每年很多外省的人也会跑到这里收购脐橙,而且是常驻在这边的,只负责收购然后发货出去。尤其是比较有名的赣南脐橙,其实很多也是从这里买过去,然后包装成赣南橙子,这些事都是后来老张在收购脐橙的时候知道的。

吃了这次亏以后,老张跟他同学总结上次的经验教训:

第一,橙子其实每年可以提前订购的,把定金给到当地农户,当然价钱会便宜一些,这一点只能等到明年再做脐橙生意的时候实施了;

第二,收购回来的脐橙一定要用机器做好筛选,果子按几个等级分好,这样看起来不仅好看,而且可以根据客户的需要,卖出不同的价钱;

第三,要到当地脐橙质量比较好的地方收购,脐橙的味道好吃,那么卖得就快;

第四,脐橙送到上海后不直接去批发市场,而是开始走零售模式,10斤或者15斤的卖,主要往公司推销;

第五,联系一些水果门店,这一点只是走量,利润比较小。

改进地方想好了,老张跟他同学的第一个问题就是,脐橙如果运送到了上海需要找一个可以存放橙子的地方,租金太高了对于老张他们就不划算,便宜的在上海也不好找,毕竟上海是一寸土地一寸金。于是老张跟他同学就马不停蹄地开始找存放脐橙的地方,功夫不负有心人,让他们找到了一处还比较划算的地方,有了根据地,老张就准备开始回去收购脐橙了,他同学因为在上班,抽不出身,所以只负责出钱,所有的其他事情让老张回去操办,其实像这种收购很多橙子,对于新手来说还是很不容易的,需要很多信得过的人手,大家帮忙一起做会更好,于是老张就动员自己的亲戚帮忙做一些事情,比如到处找脐橙基地,包括选择品种好一点的脐橙,以及联系专门筛选脐橙的地方筛选脐橙,最后脐橙还是按计划收购好了,到了上海后,老张就开始专门负责跑销售这方面,到处往各处厂家推销,因为脐橙有地方存放,这次老张他们就不是很着急,由于脐橙的价格便宜,相当于从产脐橙基地直接面对市场,比超市以及水果摊上的脐橙卖的要便宜很多,而且脐橙的口感很好,所以就很快打开了市场,一车脐橙半个月不到就卖光了,这次算了一下销售所得减去所有的开销,老张他们发现已经赚到钱了,老张的老同学只要了很少的一部分钱,他对老张说,他现在是在上班的有收入来源,你所有的时间跟精力都放在收购脐橙以及销售,所以我只拿一点点就好了。老张没有过多推迟,也没多想就按他同学说的方式,分了所得利润。但是当老张提议再次回去收购脐橙的时候,老张同学说他这次就不参与了,老张觉得很奇怪,就问他为什么?他同学就支支吾吾的,就是不说为什么。

老张虽然觉得这件事很奇怪,但老同学不愿意合伙做他也不勉强,可能他觉得上班忙不能帮太多忙,就不愿意跟他参合在一起吧,老张就开始继续按照这种模式在老家收购脐橙,然后运送到上海来销售。

过了不久后,老张在销售脐橙的时候发现一个奇怪的事情,听从他这买脐橙的客户说,有另外一家做脐橙生意的老板用的销售模式跟老张的一摸一样,老张觉得这件事很蹊跷,通过一番调查,发现另外一家卖脐橙的老板不是别人,正是老张的老同学,老张才恍然大悟,原来老同学当初支支吾吾的样子,不是不愿意卖脐橙而是不愿意跟他一起合伙做,因为既然已经找到了销售脐橙的方法,当然自己一个人做的话,所得利润更高,老张心里还是有点想不明白,他现在一直在上班,不知道他怎么抽出时间来卖脐橙,另外其实这件事情大可不必这样遮遮掩掩,大家直接说开就好了,毕竟是老同学一场,关系还可以,搞得好像不好意思一样,而且当时决定做这个生意的事情也是两人共同想出来的,所以完全没必要这样偷偷摸摸,后来老张还是去找他同学说开了,双方各卖各的,价钱差不多,个人负责自己那一片销售区域就好了,两人从此又像以前一样来往了。

其实老话说得好,合伙做生意,后面终究是会分开的,只是老张没想到他的这次合伙做生意时间这么短。

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